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Curso para negociar con eficacia y éxito

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Un completo Curso sobre Negociación que te ayudará a Negociar Mejor y con mayor Eficacia.

Con este curso serás capaz de aplicar técnicas, conocimientos, habilidades, actitudes y aptitudes para llegar a una negociación efectiva.

Desarrollarás las habilidades personales que favorecen una negociación eficaz.

Podrás determinar la psicología de la contraparte y utilizarla a tu favor.

Podrás realizar cualquier rol que sea necesario a la hora de negociar.

Sabrás elegir, entre las estrategias y las técnicas existentes, las más adecuadas en cada momento y en cada negociación, así como los puntos claves.

Conocerás todos los aspectos que conlleva una negociación, porque en la vida estamos negociando a cada instante y en todas partes.

¿A quién está dirigido?
  • Profesionales que deseen actualizar y profundizar sus conocimientos sobre negociación, o que deseen prepararse para realizar a futuro negociaciones en su vida profesional o cotidiana.
  • Estudiantes que quieran conocer la importancia de la negociación y deseen obtener una base para el futuro.
  • Directivos de empresas, Gerentes y profesionales que quieran ampliar sus habilidades de negociación.
  • En general, está dirigido a personas que deseen obtener conocimientos y habilidades de negociación, o que deseen mejorar las que ya poseen, para poder negociar mejor.

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Contenido del Curso

VIDEO PROMOCIONAL
Video promocional, negociar con eficacia y éxito 00:04:28
CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN
Presentación, negociar con eficacia y éxito 00:01:32
¿Qué es un Conflicto? 00:03:44
Video Película “Capitán Philips” 00:04:38
Tipos de Conflicto 00:04:26
¿Cómo manejar Conflictos? 00:05:04
Video Película “La Guerra del Opio” 00:05:26
¡COMENCEMOS A NEGOCIAR!
Las 3 “P” de la Negociación 00:03:10
Negociaciones Competitivas 00:04:04
Video Película “Mujer Bonita” 00:04:43
Negociaciones Colaborativas 00:03:39
¿Cómo escoger el tipo de Negociación más apropiado? 00:05:12
EL MODELO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD
El Contexto 00:05:39
Posiciones e Intereses (1) 00:05:44
Posiciones e Intereses (2) – Caso Inquilino/Arrendador 00:03:57
Posiciones e Intereses (3) – Caso Acuerdos Camp David 00:04:31
Las Opciones 00:04:26
Opciones y Brainstorming 00:05:02
Los Criterios Objetivos y la Comunicación 00:04:00
Las Alternativas y el Compromiso 00:05:41
Video Película “El Padrino” 00:07:20
Solución Desafío Naranjas y Nuevo Desafío 00:04:02
¿CÓMO INFLUIR EN OTROS? - ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE INFLUENCIA
Las 3 “R” – Retribución, Reciprocidad, Razonamiento 00:07:51
Tácticas de Influencia – Persuasión – Video Película “La Vida es Bella” 00:04:57
Tácticas de Influencia – Intercambio, Legitimidad, Amigabilidad 00:03:28
Tácticas de Influencia – Refuerzo Positivo, Dogmatismo, Apelación Inspirada 00:03:30
Tácticas de Influencia – Video Película “Up In the Air” 00:03:17
Tácticas de Influencia – Consultivo, Uniones, Presión 00:02:52
Solución al Desafío del Barómetro 00:02:44
¿Cuándo y cómo utilizar las 3 “R”? (1) – Video Película “Nightcrawler 00:04:40
¿Cuándo y cómo utilizar las 3 “R”? (2) 00:02:25
¿CÓMO MANEJAR NEGOCIACIONES COMPLEJAS?
Las Negociaciones entre Grupos y los Roles 00:05:46
Las Diferentes Mesas en Negociaciones Complejas 00:04:13
Desafío: Una Negociación Laboral 00:04:40
TÉCNICAS, TIPS Y SECRETOS DE NEGOCIACIÓN 15 CLASES
Comunicación, Debate y Diálogo 00:04:29
Diálogo Efectivo 00:04:28
Lenguaje Corporal y Proxémica 00:07:05
Ubicación de Puestos en la Mesa de Negociación 00:03:17
Tips y Secretos (1) 00:02:35
Video Película “Jobs” 00:04:47
Tips y Secretos (2) 00:04:39
Tips y Secretos (3) 00:04:19
Policía Bueno y Policía Malo 00:02:16
Con Negociadores “sabihondos” 00:03:34
3 Reglas importantes sobre el “Ganar-Ganar” – Video Película Mujer Bonita” 00:03:46
¿Cómo Manejar las Emociones? 00:02:58
Las Emociones – Video Crisis Diplomática Ecuador-Colombia 00:04:22
¿Cómo incrementar la Confianza? 00:05:23
Las 6 Grandes Habilidades Necesarias de un Negociador Exitoso 00:03:38

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