Curso para negociar con eficacia y éxito
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Un completo Curso sobre Negociación que te ayudará a Negociar Mejor y con mayor Eficacia.
Con este curso serás capaz de aplicar técnicas, conocimientos, habilidades, actitudes y aptitudes para llegar a una negociación efectiva.
Desarrollarás las habilidades personales que favorecen una negociación eficaz.
Podrás determinar la psicología de la contraparte y utilizarla a tu favor.
Podrás realizar cualquier rol que sea necesario a la hora de negociar.
Sabrás elegir, entre las estrategias y las técnicas existentes, las más adecuadas en cada momento y en cada negociación, así como los puntos claves.
Conocerás todos los aspectos que conlleva una negociación, porque en la vida estamos negociando a cada instante y en todas partes.
- Profesionales que deseen actualizar y profundizar sus conocimientos sobre negociación, o que deseen prepararse para realizar a futuro negociaciones en su vida profesional o cotidiana.
- Estudiantes que quieran conocer la importancia de la negociación y deseen obtener una base para el futuro.
- Directivos de empresas, Gerentes y profesionales que quieran ampliar sus habilidades de negociación.
- En general, está dirigido a personas que deseen obtener conocimientos y habilidades de negociación, o que deseen mejorar las que ya poseen, para poder negociar mejor.
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Contenido del Curso
| VIDEO PROMOCIONAL | |||
| Video promocional, negociar con eficacia y éxito | 00:04:28 | ||
| CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN | |||
| Presentación, negociar con eficacia y éxito | 00:01:32 | ||
| ¿Qué es un Conflicto? | 00:03:44 | ||
| Video Película “Capitán Philips” | 00:04:38 | ||
| Tipos de Conflicto | 00:04:26 | ||
| ¿Cómo manejar Conflictos? | 00:05:04 | ||
| Video Película “La Guerra del Opio” | 00:05:26 | ||
| ¡COMENCEMOS A NEGOCIAR! | |||
| Las 3 “P” de la Negociación | 00:03:10 | ||
| Negociaciones Competitivas | 00:04:04 | ||
| Video Película “Mujer Bonita” | 00:04:43 | ||
| Negociaciones Colaborativas | 00:03:39 | ||
| ¿Cómo escoger el tipo de Negociación más apropiado? | 00:05:12 | ||
| EL MODELO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD | |||
| El Contexto | 00:05:39 | ||
| Posiciones e Intereses (1) | 00:05:44 | ||
| Posiciones e Intereses (2) – Caso Inquilino/Arrendador | 00:03:57 | ||
| Posiciones e Intereses (3) – Caso Acuerdos Camp David | 00:04:31 | ||
| Las Opciones | 00:04:26 | ||
| Opciones y Brainstorming | 00:05:02 | ||
| Los Criterios Objetivos y la Comunicación | 00:04:00 | ||
| Las Alternativas y el Compromiso | 00:05:41 | ||
| Video Película “El Padrino” | 00:07:20 | ||
| Solución Desafío Naranjas y Nuevo Desafío | 00:04:02 | ||
| ¿CÓMO INFLUIR EN OTROS? - ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE INFLUENCIA | |||
| Las 3 “R” – Retribución, Reciprocidad, Razonamiento | 00:07:51 | ||
| Tácticas de Influencia – Persuasión – Video Película “La Vida es Bella” | 00:04:57 | ||
| Tácticas de Influencia – Intercambio, Legitimidad, Amigabilidad | 00:03:28 | ||
| Tácticas de Influencia – Refuerzo Positivo, Dogmatismo, Apelación Inspirada | 00:03:30 | ||
| Tácticas de Influencia – Video Película “Up In the Air” | 00:03:17 | ||
| Tácticas de Influencia – Consultivo, Uniones, Presión | 00:02:52 | ||
| Solución al Desafío del Barómetro | 00:02:44 | ||
| ¿Cuándo y cómo utilizar las 3 “R”? (1) – Video Película “Nightcrawler | 00:04:40 | ||
| ¿Cuándo y cómo utilizar las 3 “R”? (2) | 00:02:25 | ||
| ¿CÓMO MANEJAR NEGOCIACIONES COMPLEJAS? | |||
| Las Negociaciones entre Grupos y los Roles | 00:05:46 | ||
| Las Diferentes Mesas en Negociaciones Complejas | 00:04:13 | ||
| Desafío: Una Negociación Laboral | 00:04:40 | ||
| TÉCNICAS, TIPS Y SECRETOS DE NEGOCIACIÓN 15 CLASES | |||
| Comunicación, Debate y Diálogo | 00:04:29 | ||
| Diálogo Efectivo | 00:04:28 | ||
| Lenguaje Corporal y Proxémica | 00:07:05 | ||
| Ubicación de Puestos en la Mesa de Negociación | 00:03:17 | ||
| Tips y Secretos (1) | 00:02:35 | ||
| Video Película “Jobs” | 00:04:47 | ||
| Tips y Secretos (2) | 00:04:39 | ||
| Tips y Secretos (3) | 00:04:19 | ||
| Policía Bueno y Policía Malo | 00:02:16 | ||
| Con Negociadores “sabihondos” | 00:03:34 | ||
| 3 Reglas importantes sobre el “Ganar-Ganar” – Video Película Mujer Bonita” | 00:03:46 | ||
| ¿Cómo Manejar las Emociones? | 00:02:58 | ||
| Las Emociones – Video Crisis Diplomática Ecuador-Colombia | 00:04:22 | ||
| ¿Cómo incrementar la Confianza? | 00:05:23 | ||
| Las 6 Grandes Habilidades Necesarias de un Negociador Exitoso | 00:03:38 | ||
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